北大荒药业化危为机全力提升“产销管”能力

发布时间:2020-02-21 20:43:36  稿件来源: 北大荒财经  采写记者:孟祥印 杨悦  责任编辑:刘静  许巍  王绍华
内容提要

“有危就有机,这次疫情使得制药产业需求猛增,我们抢抓机遇、有的放矢、扩大销售,稳定原有客户、开发潜在市场,顶住压力完成了先前制订的全部营销计划。”2月21日,位于呼伦贝尔的北大荒药业集团康益药业公司董事长郑熙亭向集团总部传来喜讯,继前几天他们向江中制药发出40余吨乳酸菌素原

 “有危就有机,这次疫情使得制药产业需求猛增,我们抢抓机遇、有的放矢、扩大销售,稳定原有客户、开发潜在市场,顶住压力完成了先前制订的全部营销计划。”2月21日,位于呼伦贝尔的北大荒药业集团康益药业公司董事长郑熙亭向集团总部传来喜讯,继前几天他们向江中制药发出40余吨乳酸菌素原料药并收到260万元回款后,又有33吨的订单款项已经到位。在北药,这位“老制药”对3月后生产销售前景的信心和把握,再次鼓舞了这家企业一大批“制药人”的斗志和雄心。

疫情就是命令,有命令就要立即行动;营销就是生命,做好销售才能生存。在年初进行的北药经营工作会议上,北药党委书记、董事长侯雪坤就一针见血地指出,北药要在保持盈利的基础上,练好生产经营的内功、发好管理销售的外力,扩大企业规模、突出主打产业、打造产业品牌、整合优势资源、提升产销能力,以不负上级党组织的托付,并在关键时刻完成国有企业的担当和使命。

“越是疫情这种特殊时期,就越是能考验出我们的底子厚不厚、基础牢不牢、生存能力强不强。”北药的制罐产业负责人刘瑞臣表示,复工复业后的双城公司的制罐和彩印产业已完全恢复到疫情前的产能状态。“防疫工作虽然得到了哈尔滨市政府和双城区多个检查组的肯定,但我们在这方面还不能松劲儿,同时更要在保证质量的前提下搞好生产。”公司经理肖江峰也向笔者介绍到,他们在保证质量的总要求下,复工后仅6天时间就生产并销售出“7型”罐盒2万余个、“9型”奶粉罐7万个、“12型”奶粉罐34万个,目前正努力以最好的质量、最大的产能保证源源不断地向大型乳品企业供应产品。

销售的企业的生命线。在突发疫情的严峻形势下,北药绿色健康食品公司的豆粉销售一度受到很大的影响,“由于物流的限制,我们春节前后的很多订单都被推迟或取消了,剩下的产品有些也运不出去。”但从公司第一副经理寇俊丽的话里听出来,大宗商品运输带来的销售窘境并没有打倒他们。“柳暗花明又一村,改革常常基于问题的倒逼”,时下,公司董事长范志军正带领全公司的销售精英打造升级版电商平台,争取以“另辟蹊径”换来“曲径通幽”。在绿色公司,一份崭新的线上销售规划方案已成功出炉。

在加强生产、销售的同时,管理也被提上了防疫这一特殊时期的重要日程。位于佳木斯的残疾人企业佳多公司一方面减少上岗人员数,一方面改班为组,争取以最少的人力投入获得最大的管理收益。“目前情况特殊,我们人手有限,只有通过对现有人员的重新组合,才能提高管理效率。”公司党支部书记张安凤说,减少人手的管理空缺可以通过重新分工来弥补,这样做对疫情防控也是有好处的。

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